2023年已经过半，这半年是我在企业以来最难熬的，甚至都不知道是怎么过来的，也许是对工程的认识不足导致了回款慢，资金链不足，本身因为资金的原因开发经销商为主，回想起来是我偏离了自己的主方向。真的应该好好的反思自己，总结如下：

对工程的回款速度单方面想象过于完美，他们真的是不按合同办事，不像零售客户，说到哪做到哪，自以为元月份能回的款，结果到现在还没回来。

配送中心的团队建设过于缓慢，没能做到果敢，没有足够的资金一次型投入到位，导致自己的团队没能尽快的发展起来。这样严重影响了产品的推进速度和客户的开发速度，所以业绩和出货量也没能更好的达到预期。

个人的精力被催回款占据的时间太多，导致自己开发客户的速度缓慢，以后做所有的项目坚决不垫资，垫资的不再碰。以现款现货的项目为主，加强跑动。

资金链不足，导致渠道市场建设缓慢，让好不容易打下的一点基础让竞争对手又找到机会。内部问题是大家自己人理解都是把品牌做大做强，但是外人看来显得咱们市场没做起来而内部开始乱了，这一点我很苦恼，但是没有解决的能力。

还有很多总结不到的地方，比如缺少了激情，以前的时候天天像打了鸡血一样疯狂的跑出去想尽办法的开客户，现在却天天为催款忙活，总体来说我明白了一句话不忘初心，方得始终。尽量让自己的发展之路，不要脱离了自己原来的方向，以后的每一步要一步步走稳，把经销商网络做大，争取早日恢复气势，把业绩做起来，最后祝大家越来越好，辉煌中财，世纪永恒！