2023年过去半年了，在半年的工作中，让我感受到了比以前更大的压力。

工程方面：疫情过后的第一年，房地产开发项目少，各品牌管道厂家在打价格战，竞争很激烈。甲方、施工方因为资金等多方面原因，对产品质量退而求其次，选择一些二线厂家产品，更是增加销售的难度。我们公司排水系列管材质量在行业内是数一数二的，价格上也比较有优势。工程上的采购方一般都愿意选择一个厂家供货，所以在洽谈中利用我们的优势让利客户，这样更有利于工程竞争。

零售方面：分销商争取做细再做细，在乡镇开发小零售商，重视小商小户，配送到位。今年加大了对空调冷凝水管和线管的跑动，主要是以空调公司为主，做到价格低，服务到位为宗旨，把客户留住。

市政方面：在市政管道方面，销量微乎其微，是我的短板。目前只做了一些农改水和农业大棚项目，上半年利用政策调价，跟踪一些厂房项目的外网工程，希望把落下的任务在下半年赶超回来。

通过这半年来的工作，发现对部分产品知识有待提高，加大对团队的建设，紧跟公司步伐，争取年底交一个满意的数据，加油！