经历了2022年下半年疫情反复带来的恐惧感和无助感，随着国家年底前大幅度调整疫情防控措施，已经持续紧张了三年的神经终于感觉松了一口气，本想借着国家政策的春风，再痛痛快快大干一场，没想到迎来的是一记又一记来自政策和市场层面的大棒，上半年房地产市场爆雷传闻不断，与之相关的各行各业几乎都战战兢兢，如履薄冰。

我机构主要协助经销商操作集采项目，上半年陆续传递出危险信号，各项目回款情况严重滞后，实际回款情况与合同不相符，由原来的次月付百分之百变成现在付三分之一都不到，一度严重影响经销商资金周转，机构没有做好预判看，未能及时解决问题。与市场层面传递出的负面信息不同，公司审时度势，大幅度调整了之前的政策，接连释放政策，制定了极有针对性的鼓励和奖励政策，由原来的集中酬宾改为现在的分散酬宾，制定了积极的奖励及返点政策，大幅度减轻了机构和经销商的压力，且增加了收益。公司接连推出的这一系列举措无一不在提醒我，作为一个中财人，应该如何应对市场变化，如何适应市场变化，在几十年前所未有之变局中谋求发展。

当前无论是国家经济大环境，还是房地产行业，抑或是管道行业所处的小环境，均堪称危机级别。危机，既面临危险，更面临机遇，认识危机，接受危机，寻找机遇，战胜危机。我想，这不但是作为一个中财人，更是作为一个市场营销人，所理应具备的职业素养。