2023年不知不觉半年即将过去，时光流逝，万物复苏。这半年用心工作，脚踏实地，但由于市场环境的改变，内卷非常严重，各种不确定因素时有发生，影响了上半年的营销数据。原计划的小区改造项目由于方方面面的原因搁浅，滞后了工作的流程，导致机构受损销量影响巨大。但在其他的方面还存在机构自身的原因，具体表现如下：

1、年初对市场的研判力量不够，一味地追求小区改造工程，前期80%精力投入这一方面，以至于机构状态下滑，销量数据下滑，没有把精力多方面投入，造成这一片面的工作缺失，产生了一些连锁反应。

2、对市政工程前期做了大量的工作，拜访客户掌握了一定数据，但后期由于垫资大，回款慢的困扰，没有继续跟进，造成了市政项目的流失。回头再看这些，感觉到很后悔也很无奈。

3、在结款过程中，有部分客户赊欠，没有兑现承诺，对客户产生了怠慢的态度没有及时纠正。实际客户只是上边款项没有到位，形成三角债，互相拖累拖死的现象。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求事。心态决定工作的好坏，所以在今后的工作中要不断自身调试，走好每一步，找到一条适合自己的路，未来才能在风雨兼程的路上，实现自我的价值，见到风雨后的彩虹！