眨眼的功夫，时光转瞬即逝。上半年即将过去，不知不觉已在中财大家庭工

作十四年。回首过去，感慨万千，抬眼间，近在咫尺。

2023年本以为应该是崛起的一年，经过2022年疫情冲击市场会回暖，但随着市场的变化和冲击，彻底改变了我对现实的预期，同时也改变了我固有的思维模式，一切都要随着市场变化而转变。原有的市场开拓方式和工程操作模式已逐渐不再适合当下市场情况，大胆垫资抢夺项目将是今后一段时间的常态，当下和辖区大型门窗厂合作配合成为必然和主流。随着市场上项目逐渐减少，各家竞争内卷严重，与各大窗厂在项目合作的广度和深度决定机构未来能走多远，谁手中大型窗厂客户多，客情关系扎实，谁的市场就会相对好做。今后在大型窗厂开拓方面还要下功夫，不仅要增加数量，还要看重质量，要实现持久合作和销量逐步增长。

关于机构逐步转型，目前还是停留在想法层面，迟迟未有行动，总觉得不是自己的工作范畴，不想接触太多，惰性心里较强，失去了当年型材市场开拓的劲头，老油条的心态油然而生。下半年要督促自己行动起来，从学习管道知识开始，逐渐操作管道小项目，为机构后续生存拓宽道路。

反省是一面镜子，可以修身正己。只有时常反省，才能认清自己。只有认清自己，才能重拾信心，才能奋起直追，创造未来。