不知不觉间2023年已过半，匆匆结束的上半年让我感觉要比往年过得都快，我觉得整个上半年自己一直处于调整的状态，但实际好像并没有什么改变，真让人细思极恐，是时候做一下自我反省了，现总结如下：

一、对市场的困难程度估计不足，随着市场环境的恶化导致心态失衡。

随着疫情的结束，我机构投入到了新一年的工作中，在走访市场的时候，虽然房开项目数量不多，但厂房项目却不断涌现，一片片围挡也预示着新的工程将要建设，新闻中关于“丹东项目年”的消息不时出现，使我机构充满了信心，想着一定是疫情三年，很多计划开工的工业项目都不得不停滞，随着疫情解除，经济形势向好，各项目都在今年集中开工了。随着项目不断推进，到了门窗定做阶段，一个个坏消息接踵而至，某某木业改断桥了，某某制造厂改断桥了，几个跟踪很久且已联系好门窗厂的项目纷纷改成断桥使我措手不及，加之年初凤城经销商身体出现问题和一个合作良好的建筑公司更换采购经理的变革，让我心态出现了问题，一度觉得工作陷入了停滞，甚至觉得很迷茫。但生活还要继续，我必须重新振作起来，社会是发展的，市场是动态的，型材形势不好还有管道，把眼前的困难视作无法解决的困难，那我就彻底输了，而作为销售人员，我们的责任不正是发现问题，解决问题嘛。自此，我将精力更多的投入到管道中。

二、管道市场开拓遇到困难，寻求新思路开发新渠道。

由于上半年型材市场不景气，于是我将工作重心逐渐向管道偏移，对于管道虽说并不陌生，但真的想深入管道工作却并不容易，首先是管道知识的匮乏，其次是对管道竞争对手价格体系的不了解，所以在项目拜访时屡屡碰壁，而后在项目报价后石沉大海，针对以上两点，我将在下半年的工作中通过努力学习管道专业知识，多多请教同事经验，与各单位采购部门负责人增进感情，以便于拿到竞品价格等方式予以补强自己的竞争力。与此同时，传统的工程管道市场因为竞争压力大，各品牌基本属于刺刀见红的方式在抢夺市场，我通过走访市场发现管道还有很多领域可以进行探索，这也将是我下半年工作的另一个突破点。

世界要有光，生活更要有期望，愿所有美好如约而至，努力工作，为了自己、为了家人，加油！