上半年的销售工作如同流水般匆忙地过去了。回顾这半年的销售工作，也是深感内疚。

管理处销量也没有大幅度提升，本想疫情放开经济回转，但现实并非如此。尤其房地产还是处于萧条的阶段，辖区内的房地产项目也是半动工、半停工的状态，没有起色。针对上半年市场的现状，作为辖区的管理者没有及时改变思路和研究方针政策，我有着不可推卸的责任。现经过反思，具体有以下几点的不足：

首先是团队建设上，公司要求我们大力招人，但在招人的过程中，没有挖掘出优秀的人才，招聘的业务员也参差不齐，在市场中没有发挥应有的作用，白白浪费了公司的资源。还有辖区内的老员工居多，思想和心态比较老化，顽固的思想也阻碍了区域内的发展，有时候碍于情面，对他们没有加强管理，任由他们自由发挥，导致有些区域机构的销量没有提升，对销量任务也不够重视。

其次是身为管理者，也没有以身作则。在工作中很多事情没有处理好，公司一直要求的配送中心建设，到目前为止辖区内还有几个区域没有建立起来，就算建立起来的配送中心也没有发挥到一定的作用，缺少了方式和方法，和其他区域相比相差甚远，很多细节没有落实到位，也没有整理出一套针对市场销售的方针和政策。思想和行动比较懒惰，辖区内的市场还没有走访详细深入。只是简单地走访客户，看了看工程项目，听机构人员的反馈。没有和机构人员详细地了解市场和分析市场，机构人员存在拿下几个当地项目就知足的心态，导致辖区内销量没有快速提升。

最后是从销售方式方法方面，我们辖区内的所有人员都很欠缺，辖区内的工程项目没有及时跟进，得到的信息比较晚，等知道的时候工程已经和竞品签完了合同，市场反应的速度缓慢，价格了解不彻底，导致我们前期跑动的工作白白浪费。接下来我们要加大对工程市场的抢夺，尤其是市政管道产品，要深耕项目上的每个环节，从而做实、做稳。

每次的反省都是对自己的反思，希望在以后的销售工作中有所进步。接下来我要认真带领团队，做好辖区的销售工作，加大市场跑动、加强团队管理、了解市场动向，及时传达公司的相关方针政策，努力改进不足之处。“态度决定思路，思路决定出路”，虽然目前市场经济差，但深挖市场、研究思路，同样会快速提升市场的占有率。