2023年是我从吉林基地市场部转岗到关东总部吉林管道的首发之年，深深地体会到了总部领导、管理处领导及同事们带给我的温暖与支持，更加坚定市场拼夺、勇往向前的信心和勇气，阶段反省与己共勉！

一、关于团队

九台管道（含农安县域工程）需要排兵布阵时感觉力不从心，尽快补足团队力量尤为重要！同时要注重“传帮带”的方式方法，尽快融入市场彰显业绩。

二、关于市场

今年市场下行压力倍增，对自己内心很有触动。原有的常规打法需要调整，对确实不是盘中的“菜”，我们就不要强行去“吃”，更多的时候要学会“取与舍”。选准对象了，就要想尽办法促成，宁缺毋滥呀！

三、关于求变

市场中的项目不少，我要沉下心来思考。要学会避让，规避不可能，要学会放散性思维，勇于求变，探寻更深层次的渠道项目，如养殖、暖通、不锈钢等。

时刻保持学习定力，善于实践，做出自己的营销特色。