冬去春来，时光匆匆，一转眼2023年又过了半年，到今年4月份自己加入中财大家庭已满十周年，从懵懂小白到逐步融入中财文化适应中财平台，通过中财平台和自身努力结识了优秀的同事、好朋友好客户，拓展了人脉，感谢公司和各级领导给予的支持与帮助。通过半年的销售工作，感觉市场变化之快，本以为疫情过后今年建筑市场应该有好的机会，由于地域关系和地方领导换届调整，今年地方财政一直紧张，很多应开工项目都没有开，导致区域内项目极少，同行业竞争激烈疯狂报低价，刚开始不适应吃了亏。好在后期领导的指导和公司调价政策的出台，陆续打败对手夺取了一些项目，过程中发现自己存在的问题还是很多。

1、对于今年的市场形势掌握不够准确。

年初在项目报价上对竞品对手的价格信息掌握不准确，还停留在去年的价格体系，没想到对手价格降得太快，没做好市场调查，吃了亏才知道调整。以后一定好好调查市场，掌握第一手对手价格政策，做到知己知彼。

2、销售模式有待更新。

我的销售模式还是停留在之前的方式方法，对手都在改变销售模式，自己适应市场的方式调整得慢，尤其是今年增加了配送中心的销售，感觉遇到的问题有很多，也没有太多的成熟方法，摸着石头过河，对配送中心的发展不满意。日后要多和做得好的同事交流，多学习。

3、对公司的政策方针理解不够深刻，执行不够坚决。文件政策只有大概了

解，没有反复学习体会其中要领，今后对公司政策方针一定要反复熟读学习。

4、工作中拖拉懒散还是存在，对大项目热情，小项目积极主动差，跑动得

不够积极，由于这几年的固定客户增多，对区域内的工地跑动减少，有时不能获得第一手资料，谈项目被动。以后开始要合理安排增加项目跑动，做到区域内所有项目第一时间知道信息。

5、全局意识还不够强大，大局观差，对新人不敢放手，怕新人做不好，只

让他们做比较基础的工作，以后要增加新人业务上锻炼机会，做好传-帮-带，让他们尽快适应市场，成为公司骨干力量。

5、做事情有时还是沉不住气，遇到缺货和工作不顺心的事情容易冲动、抱

怨，以后要想解决方法，少抱怨多做事。