2023年上半年开发市场中，工作上从没受到过这么大的压力，发现自身存在许多不足，反省一下自己。

个人感触最大的是客户的积累，客户才是最宝贵的资源，每次学习公司文件，无论是渠道建设、配送中心，还是今后必须转型的市政建设，销售的核心终归是客户的积累。无论是一个水暖门店，还是甲乙双方，到国央企单位，都要认真用心对待客户。我还存在几点不足之处：

1、对工作不用心，直接表现就是对工作的懈怠，对市场的变化和客户的需求没有及时了解；

2、很多工程跟踪不到位、不及时，丢掉了很多本应该属于我们的工程。

3、报价过高，思想转变比较慢，没有跟上公司步伐，还停留在原来做关系时候的价格，现在各个厂家都在放开市场，透明化销售，我必须马上转变思想把价格放开。

以上是我总结的几点反省，在以后工作中要紧跟公司节奏，领会公司政策思路，期望以后的销量能够上一台阶。