今年年初的时候，每年都在开展冬季促销活动，突然结束了，今年没有冬储。我最初的时候感觉有些焦虑，没有政策。在年初市场的抢夺上，我们是不是就会丧失先机，会不会对随后的零售市场造成什么样的影响？当时的心态很焦虑，有点无所适从。每年经销商都会参加活动，机构也会相应的留一些自营销量。有所焦虑是因为不知道没有促销销量的支撑我们会不会有市场抢夺的力度。在随后的几个月，公司用事实向我们证明了只要紧跟公司的步伐，理解公司的政策，我们就会紧跟市场，公司也用事实向我们证明了踩住政策就会赢。

今年，管理处领导牵头成立了配送中心，成立了自己的零售队伍，进行裸框销售，寻求在零售市场开辟一条新的道路。这势必会对我机构原有的零售经销商进行冲击，觉得会很麻烦，零售经销商是不是会找我的麻烦？怎么去面对去处理，特别烦躁。后来事情发生了，通过机构和经销商做工作，跟他讲了一下市场的变化。他要顺应现在的潮流，经销商也被机构安抚下去，没有我想象中的那么糟糕，那么麻烦。这个事情也告诉了我，不要把困难想在前面。遇事要勇于面对去解决，不要做个鸵鸟。

其实机构自营型材这个想法在很久很久就有了，但是一直没有实施，总是顾虑公司会不会支持。但是，管理处领导用事实向我们证明了，只要你有想法，领导就会支持你，要敢想敢干，不要总是循规蹈矩。要顺应市场的变化，不断的学习充实自己，认清市场目前的现状。