人只有把自己先说服了，才有可能说服他人。心理学的渗透始于说的开始。

在日常采购以及大单协商中，领导总是和我们说，低价你管自己还，至于对方答不答应，能不能成，到时候再看结果。而我们更多的是在关注市场的价格，参照大众的报价，对于这个价格平添了一个限定，以至于自我否定了期望的低价，觉得这不符合市场。去和供方协商，也就更加心虚。先说服自己，再让对方理解、同意你的看法，达成或者接近预期的结果。

6月大韩油化，在5月底的国内还是*的行情，鉴于上半年国内价格整体处于低洼区，6月份很多人都觉得进口价格依然会高于国内价格。然而*就是以远低于市场的价格成交了。真正应证了“只有你想不到，没有做不到”的理念。

再说近期*的采购*在品质把控、市场认可度方面均要高于同类型的*，价格定位一直对标的是*或者国内标杆牌号，与*正常价差将近*元/吨。报着试一试的想法以当时*的价格递盘，与此同时，美孚因长期高价，上半年*销量下滑严重，也期望打破僵局，寻找销量的快速增长点。双方来回交流意见，最终以*价格为基准，达成了合作。

“只有你想不到，没有我们做不到”的销售理念，当然不会经常出现，但是在特定环境下，双方有契合点到达一定高度，它还是会有实现的可能的。