近段时间一直在思考，在大家都在不断强调市场难度增大，竞争激烈的现状下，我们如何坚持且不断获得销量的增长？而且实际上我们别的财企也有较大幅度的增长。当然今年上半年我们也采取了不少的办法来寻求变，一方面鼓励大家继续推进配送中心建设，开拓空白区域，另一方面也拓展几个渠道来寻求不同领域的突破，但从实施的一段时间来看，总体进展不理想。配送中心由于机构资金受限，进展还是没有达到预期，同时在PPR产品还没有形成大的推进规模时，大家对具体操作还是相对保守。在几个渠道推进方面，除养殖小组起色明显外，外贸、市政及家装小组总体进展较慢。在传统机构销量下滑明显时，其他方面没有及时跟进弥补，公司总体的销量亦同步下滑，这一点同别的财企还是有一定差距的。期间我们通过组织人员培训及拉练，一定程度上让一些机构有所进步，但还需要持续，才会形成影响力，当然诸多渠道方面还是要继续引进人员落实。

在诸多实际情况下，我其实最需反省的还是在人员的引进与使用上，今年单从人员引进的数量上来看，我们引进的人员亦已不少了，但从销量贡献方面来看，除个别几个人员有明显拓展外，大部分还是没有发挥作用，无效力量在增大，也影响了我们正常的成本控制，使得在市场的产品价格竞争上反而落了下乘，后面在俞总的提醒与要求下，我们也开始了控制，加快人员的培训与淘汰进程，让优秀的人发挥更大作用的同时也清退一些不符合要求的人员，这也是一个长期的行为。从我们的需求来看，还是需要大量有能力且有追求的人来加盟，其实这也是一个非常好的平台，只要我们能厘清脉络，坚持跑动及过程维护，市场的机会与潜力还是广阔的，接下来我们的重点还是在于人员的引进与使用上，对过程也要进行不断跟踪，在了解市场一线的真实情况下及时采取应对的方法，同时原有的想法还是要继续推进，梦想总会照进现实，只要我们在认定的跑道上跑动再跑动，我相信这个平台终究会让我们实现自己的抱负及追求的。