去年，曾因疫情反复，因而市场低迷，销量不及预期，成为了理所当然；今年，疫情过去了，然而国内整个大环境不景气，市场整体滑坡，销量严重下滑，也好像成了理所应当。世事难料，经历了这两期的“洗礼”，我们营销中心已基本退到了多年前的从前。

表面上，好像成立配送中心是我步入困境的主要原因，其实不尽然。配送中心成立初期，自己也曾信心满满，把它当成了一份自己的事业来经营，同时也投入大量的时间与精力，然而，一年的惨淡经营，严重的打击了我的自信心。回想一年多来的历程，自己虽然努力了，但结果却远出人意料。然而不管怎样，工作还得继续。近期查看了一年的销量分布，我们原来的销量主要贡献群体—经销商客户的销量在一路下滑，有几个经销客户到目前已基本没有了实际销量，也有的已改经营其他品牌产品，造成了销量的严重下滑，经销商客户销量的下滑才是营销中心销量严重缩量的最大原因。

要走出困境，最后面对的还是销量问题，本质上讲拥有更多的终端群体就是销量的基础。从目前我们区域的境况看，我们产品性价比、品牌影响力等还不足以影响大部分终端群体的固有观念，因此，靠直营的配送中心想快速提升销量也相对较难。选择和拥有一定数量终端群体的经销商合作也许还是我们真正该走的路，虽然这样有转了一圈又回到原地感觉，但也许能让我们更快走出困境。

调整好自己的心态，下半年继续努力！