转眼间2023年已过半，这半年来内心感触颇深，我这个机构面临着销量严重滑坡的境况，内困外交如何突破，是一直萦绕于我心头上的一道难题，绕不开挥不去，必须去面对。

想当年，我也是一只行业雏鹰，怀揣着奋斗的梦想迈入了中财集团的大门。没有工程销售经验、没有客户资源、没有产品知识，这些我都不怕，一一去克服。 通过大量的走访项目、门窗加工厂，通过和业主单位、加工厂面对面的交流，一点点充实自己的知识，业务经验和客户资源。随着工作经验的积累，做起工程项目来是越来越得心应手，先后开拓了很多的工程项目，可以毫不夸张的说，哈市内的中财型材应用的工程项目数量上就是从我这里一个一个累积起来的。可以说，在当年房地产市场风起云涌的大气候市场条件里，只要你敢于下水，一定能学会游泳。从这点上来讲，我虽然不是最早一批的老中财员工，但是还是吃到了一些市场红利的。这几年随着新冠疫情的肆虐，国家对金融风险的管控，房地产市场出现了颠覆性的格局。首先是开发商手里资金来源被掐断了，就像没了奶的孩子，一个个可怜巴巴，饿死的饿死，没饿死的也是苟延残喘，只剩一口气。开工施工项目骤然减少，尤其进入2023年，原以为疫情放开以后，行业会有一个爆发性反弹，结果确是生意淡，买卖稀，饭没煮熟成稀粥了。哈市的在建项目屈指可数，导致在工程操作上都有点内卷了，伤了脾气，失了和气，凉了心气。目前我机构达成的销量大约只有之前年度的1/4，而且在可见的数月内未有可以确定的工程项目，完成全年销售指标，希望渺茫。

痛定思痛，迷途知返。

亡羊补牢，尤时未晚。

今年我机构打算从两个方面突破目前的困境。第一个方面，充分领会总部领导传达的全面向管道产品领域进军的精神，统一思想提升自身认识高度，不再犹豫，全心全力发掘搜集管道——尤其是市政管道项目，充分发挥吉林基地距离较近的便利条件。充分利用集团的各种促销政策和奖励。大胆、积极的介入管道工程项目。操作项目成功了有销量、有奖励、有荣誉感，项目不成就当作积累经验，厚积薄发终会爆发。我相信凭借着中财管道深厚的生产技术底蕴和高大的品牌资源平台，在市政管道销售领域大展拳脚，是必然能够实现的目标。

第二个方面，型材销售的本职工作内容不能放松。从两个小方面争取稳住局面，保证基本销量。

1、全面降价销售，结合集团和总部各项奖励文件的政策返利，在客户询价时基本按照平价销售，这样做的原因是因为在目前大环境萧条的环境里，我们不能再容项目有失，能抢则抢，不计代价，首先要保住客户黏度的基本盘面。在这个严寒的市场环境中真正与加工厂客户站在同一战壕里，让他们充分的感受到我们的诚意和行动。把有限的项目询价和订单都吸引过来，以提高成交率为第一目标！

2、转换思维和销售模式。现在是买方市场了，加工厂客户的话语权占绝对分量。如果加工厂实在不买我们的型材怎么办？是竞品型材的忠诚客户优先选择其他品牌怎么办呢？

今年集团总部执行的挂牌匾政策让我醍醐灌顶，思维开拓了。我们不光是中财管道，中财型材（半成品），我们还应该是中财门窗。我们要转变成中财门窗加工单位，通过揽收一些大中小型（根据自身资金实力）门窗工程和家装零售销售的方式，实现带货（中财型材）销售的模式，提升中财品牌的占有率和品牌知名度，通过严格制作的标准，做好窗、做品牌，改变塑钢窗是低档窗、低价窗的形象。

总体上来讲，中财是山，机构为水，水绕山转，蜿蜒流长。办法总比困难多，只要我们机构勇于突破束缚自己的思想枷锁，就必然能够打开眼界，立于不败之地。过程是艰难的，黎明之前是最黑暗的时刻，这段时间很艰难，但是只要有老兵不死惊人毅力，终会熬到东方吐白光明到来之时那一刻。

以上是我的自我反省，也是我真实的心里感受，不足之处，领导指点。