时光飞逝转眼间2023年已过半，回首半年的销售工作有业绩突破的喜悦，也有工作失误的懊悔。

2023年在管理处王总的带领下，哈尔滨郊县代表处绕开型材零售壁垒，另辟蹊径大力推广塑钢裸框。使郊县代表处迸发了新的活力。但由于我前期工作重心侧重于推广中财塑钢裸框和门窗制作工艺的学习，一味地追求订单量、成单量。没有贯彻中财五字诀中“严”，导致从我到业务员没有将前期工作做到严谨、细致，没有大量细致地与门窗店沟通，使得前期绘图、制作与客户习惯产生偏差。给后期工作增添许多解释、更改工作。在后期的工作中郊县代表处将以客户的需求为本，将技术要求与客户要求完美对接，将优质的中财产品推送市场，抢夺市场份额。

通过一年半在中财的工作，使我由衷的体会到中财五字诀是迈向成功基础。正者，正以合也；勤者，勤以耕也；苦者，苦以行也；勇者，勇以胜也；严者，严成军也，已经深深的刻在每一个中财人的骨子里。在型材市场颓势的大环境下，从基地领导到管理处领导再到业务员没有听天由命、怨天尤人，而是直面困难寻求突破。经过大量市场调研，确定发展裸框带动型材销售为方向。勇敢直击占据裸框市场多年的竞争对手，严谨的态度使得中财裸框初步立身于裸框市场。在中财工作的最大体会就是让我始终有新的目标、新的机遇，不断的激励着我奋勇向前完成目标，再奔向下一个目标。从刚刚入职推行“中财驾到”送货到家一站式服务，到现如今的塑钢裸框带动型材销售，在我看来每一次都是顺应市场发展的航标。让每一次“冲锋”都充满希望。我相信中财的未来发展无限！中财员工发展无限！