每年的反省都有不同的感悟，随着时间的变化。心灵的成长，人生才有更多的追求，才能创造美好生活，只有不断努力。不断的反思，从失败中获取经验，从学习中获取知识，丰富自己阅历，这样才能对照自己，对照自己在工作、学习中做个分析，找出自己的不足，随着时间的推动，上半年就这么过去，回想自己的工作，没有达到自己预想的结果，原因所在就是自己的储备客户资源少，大客户数量不够，也没有更好抓住每一次机会，由于自己经验不足，导致业务开展的不是很顺利，在今后业务中从以下几点进行改变。

一、个人的业务能力需要加强

1、尤其对上市公司的调查、研究、分析掌握较少，上市公司也是集团重要的业务方向，对上市公司来说要加强学习，多向有经验的同事沟通、交流。

2、业务转化率上不高，在国企客户上操作难度大，方案不好匹配，业务无法操作，目前大部分都是小业务，保理业务操作的较少，对全国性大客户上分析的不到位，了解的不充分。

二、加强理论学习和业务跑动

1、在学习方面，多看书，多学习集团下发的文件，弥补自己的不足之处，业务方面多和集团审批人沟通交流，尤其在业务紧急的情况下，更要与集团人员交流，审批表撰写的质量不高，细节描述不全面，以后加强改善。

2、对有目标的上市公司、大客户要加强跑动、及梳理， 掌握企业的动态，要确实做到对企业的了解，从多方面打听分析，这样有助于对业务的开展，要抓住机会一旦有业务，就要全力以赴。