今年是我加入中财的第五个年头，在这五年当中学习到了很多，也有所成长。

近期的业务是我要反省的重点，首先是对企业没有进行深入透彻的了解，被企业表象所蒙蔽，在与企业合作后才逐步发现企业问题重重，后续对于业务的处理也是一个耗时耗力的过程。在反省自己在业务当中的失误总结如下几条

1、人：企业实控人在做业务之前没有进行深入了解，对实控人的经营思路、人品道德、市场口碑、银企关系等做详细的进调，实控人不诚信、不把重心放在经营发展上对于企业来说是巨大的风险，再有就是企业财务总监岗位空缺，一个全国农业500强、中国农业产业化龙头企业怎么会没有财务总监，后来得知企业经常性违规操作财务总监与企业实控人理念不和已长期离岗，企业实控人不诚信、事事都在遮掩隐瞒，对于业务合作是很大的风险，在未来的业务中对于企业的核心关键人要做到详细且完整的了解，千万不能因着急做业务忽略了核心调查。

2、财：企业的财务报表和征信报告中显示负债数与实际不符，虽然说企业其他负债都打着贸易合同的幌子实际上是借贷关系，如果不是深入了解企业不可能得知，但是可以从企业的经营流水、电费、发票中察觉到企业经营在下滑，并且大客户小业务在操作前更要掌握充分的合理性，多想想为什么一个体量较大的企业会寻求小业务的合作，是不是企业经营、资金链出现了问题。

3、物：资产的整体抵制押率是企业腾挪空间的直观表现之一，该企业资产基本用足，可转换的空间很小，在对企业进调时要掌握企业的资产实力，有无腾挪转换空间，抵押物及加固资产能否覆盖债权，物的做实是守底的前提。

总结上述失误，并做到深刻的反省，绝不再犯，在未来的业务中要做到程序到位、严格认真，避免侥幸心理，因为一旦业务出现风险无论对于集团、广角、部门、个人都会造成较大的影响，在这段时间处理企业问题也使我感触颇多，在业务从开始到完结都能够让我高枕无忧的都是跟进时间较长、对接关键人到位、对企业了解较深，这样的客户自然有把握，反而这次通过渠道关系，看着企业表面很好，在对企业本身只进行了浅显的了解，不够深入，发现不到根源问题，自己存在侥幸心理，盲目的想做业务，忽略了隐藏的风险点，导致了今天的结果，是我要深刻反省的方面，在未来无论业务大小都要严谨、认真、到位。

最后我要由衷的感谢领导和部门同事、其他部门同事、后台同事，近期大家对我帮助很多，有很多领导、同事牺牲了休息日及开拓市场的时间来帮我处理问题，积极为我出谋划策，也有很多同事动用个人关系在积极的帮助协调，让我充分体会到团队的温暖，也让我对后续的处理有信心，真诚的感谢大家！