时光匆匆，不知不觉中2023年的工作时间已过半，回顾半年来的工作，感触颇多。

2023年我非常迷茫和矛盾，市场大环境非常不好，管理处新换领导，没能处理好和领导的关系。竞品价格一降再降，竞争非常激烈。在这样的条件下我未能及时调整心态面对市场，未能及时和领导进行有效的沟通，造成了我负责的区域业务员和客户对市场信心不足，销量下滑。今天借此机会反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，以便更好地开拓市场、开展业务。总体来讲，主要有以下几点：

一、大形势对市场环境的影响

今年疫情刚刚放开，本来认为市场环境会非常好，对销量充满了信心。而事实却事与愿违，疫情放开后，人口流失比疫情时期更严重，大部分工地因为资金问题迟迟未开工，或对产品质量要求不高，选用地产便宜货。竞品对市场环境及时调整价格，低价抢占市场，而我未能及时调整价格，造成了客户的流失。原材料一降再降，客户库存一直在贬值，备库客户损失严重，心态崩溃，整体都在消化库存，不愿备货。

二、工程延误对销量的影响

上半年工程基本延期开工，有些工程到目前还没开工，有的项目开了又停，导致产品滞留配送中心仓库。后期经过机构和经销商的努力，稍微得以改善。 

三、加强与大承包方长期合作的重要性

目前大承包方和甲方一样重要，加强和大承包方的合作是非常重要的。由于大多数项目甲方资金不足，大承包方全款垫资，造成了大承包方话语权比甲方大的现象。大承包在多个项目同时施工这是常有的事，出销量的机会大大增加。大承包方因为工程质保问题，如果差价不是很大，大承包方还是愿意选择和大品牌合作。

四、充分发挥经销商的作用

由于目前经销商在没有利益的情况下，不愿参与，与我们营销人员的目的不尽相同，毕竟我们还是以市场为主，即使负利润，也必须保证市场的有序开展。经销商的平台和人脉不是一时能积累的，是通过经销商长时间积累出来的。经销商的作用不是单一的，能做渠道批发、能做市政和房开等工程项目、能做家装零售等等。接下来要以经销商为中心，保证经销商的利益，通过经销商的平台和人脉快速开拓市场。

总之，随着2023年工作已经过半，希望自己能够从这次的反省中发现自己的不足和欠缺，总结经验，汲取教训，严格要求自己，处理好和新领导的关系，在2023年的工作中圆满完成公司交给的销量目标任务。最后感谢公司领导一直以来的大力扶持。谢谢！