时光飞逝，2023年上半年即将过去，回顾半年来的工作状态和市场发展情况，有许多地方需要反省及改变。

今年公司取消了型材的新年酬宾活动，由于我区域主要是零售市场，而且年初的原材料价格比以往最低点时也没高多少，为了稳定客户，机构和经销商自己组织了一次新年酬宾活动，门窗厂参加的积极性很高，也达到了预期效果。年后原材料价格一直在降，这给我们带来了不小的压力。由于年前做销量比较多，我们的零售价格不敢轻易调整，只能想办法尽快把库存消化掉，这就给窜货提供了条件。其他竞品厂家因销量不好，也想利用这个机会打击我们，抢占零售市场份额，因为门窗厂都参加了酬宾活动，所以没有给竞品厂家机会，市场暂时得以稳定。

另一个没有预判到的情况是铝窗市场在四月底呈现爆发性增长，由于多家批发裸套铝窗的门窗厂竞争激烈，造成铝窗价格快速下滑，基本和塑钢窗价格持平，抢占了塑窗市场份额，目前塑窗市场份额只能占到二成，对于这个变化我们没有应对方案，目前来看非常被动。几家参加新年酬宾的大门窗厂也因此积压了大量型材库存，我们也只好随着原材料降价给调整价格，后期消化不掉的库存还需要想办法应对。

以上是半年来工作中不足之处的反省，以后的工作中要不断努力学习，及时掌握市场变化，秉承“诚实、认真、谦让”的中财精神，做好零售市场。