截止到半年考核没有完成级别对应的考核指标，这是我首先要进行反省的一个问题。今年是到中财的第7个年头，不能稳定持续地为公司创造价值，让自己升官发财，就需要对自己在各个方面的工作进行审视，到底是什么原因导致的这个结果，是行业受市场遇冷？是跑动方向有误？还是开发模式的偏差？客户储备的流失？

首先，当前的宏观环境不景气，房地产持续低迷（河北是阶段性的地产大省），受其拖累各行各业投融资萎缩，由于老百姓对于未来的信心不足，终端消费保守，信贷刺激失效导致通货紧缩（紧缩比膨胀可怕），经济地循环出现了滞缓，资金需求必然相应降低，由此导致我们的业务产生了一定程度的缩量。另外，当前背景下饥不择食的资金需求同样会增加我司业务的风险概率，在方案设计上更加注重风控，自动过滤掉一些深度无法明晰的业务。其次，市场遇冷会有一定的影响，如目前大家都能从市场中了解到的，受疫情的影响银行渠道（主流渠道客户群体）对于存量客户的续、转贷的一些支持性的政策，会导致我们业务量一定程度的减少。另外，客户（终端）方向上面，房地产客户业务合作机会大大减少，之前我的跑动及储备主要集中在房地产领域，目前均受困于行业低谷状态，可以产生业务的主要依赖于尚在正常经营的，多元板块发展的本地中等房企，但是合作机会仍旧受企业项目投资减少、融资受限、销售低迷的影响而不断趋于变小。当然，集团及广角未雨绸缪，敏锐把握着市场动向，早已进行布局并调整方向。我们也在力推上市公司、民营制造百强等这些优质群体，从我这里要坚定不移的遵从广角制定的经营发展方向，转型需要快速地进行，时不我待，锚定了方向就需要卯足干劲进行蜕变。

当整体环境变糟糕的时候，内卷就会加倍地进行，我们的内部竞争就会变得激烈，客户业务的冲突以为常态，显然我并没有做好这方面的应对和准备。

另外一方面，市场下行环境中的各种碎片形式存在的信息是嘈杂无序的，但其就如同“鸡肋”食之无味但又弃之可惜，我对于其中可利用的价值点捕捉能力比较差，不能高效的甄辨和收集并形成知识体系应用到市场开发当中，后续需要改进并加强。

最后在具体的方式方法上，一定要用好反省这个特色文化的优势，并落实到实处，理论指导实践，实践丰富理论，才能在不断提升和改进自己的思维方式，另外，所有动作要注重细节“毋以善小而不为”，修心，修身，修得。