转眼今年的工作已经过半，疫情过后我们又迎来了新的挑战。由于辖区经销商近几年经营不善，今年四月末已退出市场，这种情况我们只有自营才能保住这个市场。通过对客户的走访也意识到问题的严重性，我们的型材从最好时占市场七成左右到现在勉强占一成，这明显不符合我们品牌在行业中的地位。我们可以找借口说经销商为了利益把价格定的过高、对客户维护不利、整体市场下滑严重等等原因，但作为公司的销售人员和区域市场的管理者，市场份额的下降我们有不可推卸的责任。

通过这一个多月的市场跑动，虽然付出了辛勤和汗水，但也收获了信心和希望，更深刻地体会了公司“正、勤、苦、勇、严”的企业精神对我们在工作中的引导作用。

正：做正直的人、做正道的事。做事先做人，让客户认可你的产品首先要认可你的人。

勤：勤于跑动、勤于沟通、勤于总结，是我们作为销售人员的基础，勤者立家业，智者致富贵。

苦：能吃苦、肯吃苦。吃得苦中苦，方为人上人。

勇：勇于面对困难、勇于迎接挑战、勇于面对失败永不言败，狭路相逢勇者胜。

严：严以律己，心存敬畏，勿以小利而失大义。