每年秋末冬初的时候，会把区域内未完成的项目以及准备新启动的项目，进行梳理并整理出来。然后在新春伊始时，都会信心满满的去跑动这些工程项目，面对着不同的项目、不同的企业背景情况、不同的经理人，会逐一进行研究，拿出不一样的公关方式方法。

有的项目跑了一两次就能够定下来了，而有的项目跑了一次又一次，付出的也是特别多，但是到了最后还是没有能够拿下来。事半功倍，拿下来了固然好，会树立信心，会更积极。但是那些拿不下来的，多少会影响心态，导致心情压抑。影响去积极跑动的心态，在这一点上，我始终也没能完全克服，让我变得怯懦，力不从心的。这样的情况下需要重新建立自信心的时间周期有些长，从而影响了之后的销售工作，我深知这一点非常的不好。这对于进入中财十多年的老员工来说实属是不应该的。

十余年的中财销售工作，从春播秋收，亲贤良交共赢之友，从项目定牌到货款打过来的这个时间段的煎熬过程等等，跑动项目敢冲敢拼这些都是没有问题。但是就在某个项目里付出了特别多的时间、精力等等之后还是没能如愿，是最让我接受不了的，好久都不能平衡，也深深的体会到，作为一名销售人，真是需要有一颗强大的心脏，拥有一个好的心态，方能战无不胜，越挫越勇。“功力”还是不行，路漫漫其修远兮，我仍需继续努力！