随着2023年半年度会议的召开，每年的半年度反省能让自己沉下心来，好好的总结这半年来的工作得失，把这半年来的工作重新梳理一下，找到自己的不足之处加以改正，继续发挥自己的工作优势，并保持下去，为接下来的工作做好准备。

首先，关于团队建设，业务员随着工作的深入，越来越多的暴露出业务员的不足之处，对业务员的管理也非常难，很多条条框框导致我们无法管理，这对我们管理业务员是一个很大的考验，也对我们招聘新人提出了一个难题，我们到底应该招什么样的人。我对业务人员有时虽然不够耐心，但我一直在尽自己最大的努力去帮助业务员，也一直在进行中财文化的宣贯，加强业务和产品的培训，让团队对中财的认可度提高，能更加熟悉产品，提高团队的自信心，让团队更好的为中财服务。但对于管理，我觉得还是有很多欠缺，需要学习的地方很多，所以在以后的日子里，我一定要加强对管理知识的学习和总结。

第二，对市场的认知一定要有所转变，随着市场的萎缩，房地产开发的减少，我们的工作方向一直在进行调整。本来以为疫情三年，放开后，迎接我们的是大发展，但事实跟我们以为的完全不一样。所以，我们一定要学会面对市场，市场让你做出改变时，我们要及时的调整政策，调整思路，付出更加辛勤的工作，特别是对待客户的客情关系上，我们一点也不能马虎，要站在客户的立场上去思考问题。说白了，我们就是一个服务行业，只有你把服务都做好了，客户才有可能选购我们的产品。

第三，在工程跑动的过程中，我们一定要跑细，我们对竞争品牌做出详细的了解，再去制定销售方案，在制定销售方案的同时，一定要贴近市场，这样才能提高做工程的成功率，现在的市场不允许我们丢失每一个工程。中财的产品很多，有门窗材料、室内水暖用管、室外排污管道、还有消防用管、自来水管道、二次供热管道、不锈钢管、卫浴，甚至还有墙板、地板。只要我们认真的去做工作，我想总有一款是适合客户的，我坚信只要你够努力，对客户介绍产品够细，工作态度够认真，那中财产品一定有机会进入到客户的采购清单里。

第四、对待零售和配送，我觉得我还是新人，需要向其他零售做的好的机构好好学习，因为零售需要我们做的工作更多，针对的客户群体更复杂，如果我们不静下来心，专心的去做这件事情，我想很难成功的，我也希望公司能把专业做零售的大伽们，请进来给我们讲讲课，我们迫切需要一个学习的机会。

总之，2023年我们一定要更加的努力，更加的坚持，对市场的每一次机遇都要把握住，我坚信在这样的市场大环境下，我们一定能存活下来，成为最后的胜利者，中财加油，朝阳直属销售中心加油！！！