转眼半年已过，贞财销量同比增比率还算不错，但由于原基数比较小，这点增量算不上什么。虽然前几个月增量明显，但最近这个六月份势头在回落，当月总量与去年同比基本持平，但管道方面还有下降的趋势，着实宽心不起来。究其原因：

① 各机构还是不稳定，此消彼长或此长彼消，总参差不齐，喜忧参半。

②  经销商不足，机构项目储备少且缺少大型项目。

③  人员建设方面，梯队不足，2:8定律明显，各负责人培养人员方面投入精力不足。

虽然各月我也置身于各机构中，协助机构负责人传帮带新业务员，带着他们进甲方、乙方、政府部门找信息，寻资源，周而复始，却事倍功半，这个半年确实信心受到打击，是不是人到晚年就干什么事也不发呀？

自身问题：

① 拈轻怕重，对新生业务或新兴领域学习动力不足。

② 不够脸大，爱面子，求人的事做得不够决绝。

③ 图清净，多一事不如少一事的心态，与业务员、负责人交流沟通逐渐在减少，是不是唠叨起来让他们烦了？

④  原来各地项目信息只要能获取一丁点信息，我到一地就会领着当地经理一个个跑到找人，现在老了有些变懒了，有点走马观花似的了。虽然这一切可能不能为机构解决些什么，但在我内心是希望能帮机构带出新人，以尽快能提高新人全面的业务能力。

静思罗例这几点懒性，以鞭策自己在余下的时间里为各机构营销发挥一些积极的余热吧！