一、上半年已经过去，哈尔滨管理处整体销量不尽如意，主要还是整体项目储备不充分，在跟项目在实际跟进过程也是没有突破，主要还是自己没有好的办法，竞争环境虽然恶劣，但是应该去想更好的办法，针对于有些项目也应该更早做出判断，不适合于我们的瑛早点舍弃。把更多的精力放在其他的项目上。

二、哈尔滨本年新进员工3人，截止目前新人整体工作虽然有序进行，成长还是缓慢，作为帮带管理人员负有不可推卸责任，管理与帮扶均有松懈。

三、半年时间对于市场预期从心里上过于乐观，对于牧原在2023年抱有过高的期望，上半年所储备的项目在这一段时间接连没有落地，没想到PE价格竞争会这么激烈，有些措手不及，针对于牧原以为只要在黑龙江区域肯定是咱们的，但是实际是牧原也在改变，研究的还是不够透彻，等反应过来已经有点来不及。

下半年销量任务艰巨，让自己动起来，也充分带动业务员，尽最大努力完成任务！