转眼间又是半年的时间过去了，这半年对我来讲又学习了很多新的知识但又暴露了很多问题。对于产品的认知还是局限于长用产品，对于不常用的产品及配套管件还是很为陌生，这也对自己对客户服务造成了很多困难和阻碍。

所以对于产品方面的知识还需要继续学习储备以随时及时的应对客户提出的需求得以第一时间给与反馈，也能提升客户对于我个人专业服务上的认可，有助于项目的成交。

跑动方面自身对比去年来讲没有那么勤快，原因可能是跑动的反馈于自身来说成功率打消了自己的积极性，这种心态应及时调整，在一个是跑动的费用对于自身来说压力很大，经济方面个人暂时解决不了，造成了远距离的项目很难跟进了解情况，只能选择性的跑动了解项目。这方面下半年还是要敢于为自己为项目投资，舍弃自费跑动没有回报的顾虑，有量的积累才有质的变化，才能有机会成交。有成交项目就可以解决后续的跑动费用问题在开辟新的经销商上还是有很多欠缺，需要时间来与经销商建立感情，短时间内自身还是没有那个能力，用很短的时间就能与经销商合作开发零售端的市场，这方面以后多余营销前辈、领导多请教，学习宝贵经验提升自己从而做到转化能有更多的经销商合作开发建立当地的零售市场。