自去年底到海南任职以来，经过了半年多的跑动，现作以下总结和反省。

1、上半年度团队取得了一定的成绩，但当别人夸赞业绩有所起色的时候我感受到的却是巨大的危机，集中度太高，存量核心价值客户数量较少，创收不具备持续性。对于市场开拓好、客户有得选的广角，大客户创收是锦上添花，而对于小广角来说则是雪中送炭，一旦大客户止盈，炭火马上熄灭。下半年将坚持名单制客户开发，穷尽资源啃骨头，将头部企业全部收入囊中，做到客户有的选，业务可预测。

2、海口三亚两市GDP加起来才3000亿，海南市场经济不活跃、企业实力弱、本地企业家相对保守，虽对市场密集发力，但业务开拓难、小业务创收有限，所以对于小客户不放心、对大客户相对依赖。现广角业绩有了一定基础、圈子已逐步建立起来，对市场也有了一定的把握，下半年努力厚实客户基础，小利乐做，揪住扭住做成绝活，实现百花齐放。

3、关于团队管理，上半年的思路是慢病需要猛药治，必须严肃军纪，从考勤、风貌、跑动细节抓起，强力施压，宣扬“勤者立家业”，让团队先跑起来，动起来。个别人员成长较快，业务量增加不少，树起了标杆。有几个科员业绩达成升任科长，整体士气有所提升，但压着打，强势，少了很多倾听，下半年的沟通风格将会适度调整，让意见浮出来，群策群力，靠团队自发力制胜。

4、上半年主要精力侧重在了对市场的攻城拨寨，对于后台团队的安抚和对新入职员工的选用育留工作做的不到位，致使员工育成度不高。下半年将通过操作岗设立培养中坚力量、通过新人育成奖罚政策将传帮带落到实处、通过大额奖励激励员工相互磨刀，攻市场抢业务。

5、海南虽小，但项目公司关联的处于异地的集团公司一般规模较大。由于团队业务经验少、能力弱，该类客户业务转化率不高，提升团队作战能力是下半年培训工作的重点，是解决团队问题的关键。

深挖洞、固根基、揽人才、炼团队，稳扎稳打。不羡慕别人，也不妄自菲薄，做自己，努力将团队打造成精英团队。