从内务到营销，工作角色、内容都发生了巨大的变化，但不变的是我对中财的初心。靠着这份初心，这半年里我经历迷茫、困惑，也学会了慢下来和坚持。

一、关于社恐

以前从事技术服务工作，再加上也善于表达，自认为社交能力还可以。但是，真的开始陌生拜访客户，给陌生人打电话时，自己心里开始害怕，怕被拒绝，不知道该如何和客户接话。后面，在向同事请教后，也慢慢开始释怀，销售本来就是一个概率的游戏，只有联系的人多了，才会更高的成交机会。不需要的人解释多少遍也无济于事，需要的人也许就刚好在等着我们的电话。保持开放的心态和思维，真诚的去和人沟通，坦然接受所有的好结果和坏结果。

二、慢下来

内务的工作要求是速战速决，立马出方案和结果；营销的主动权一方面掌握在自己手里，看跑动的是否勤快，另一方面掌握在对方手里，施工的进展、客户的报价对比等等方面，都在左右着成交的可能。刚来的几个月，我总是想快点出成绩，做出销量，证明自己没有在混日子，但是结果事与愿违，客户总是说有项目的话联系、到时候微信联系等话语。针对这些困惑，我也向同事请教了，同事的建议让我明白：其实这些都是必须要经历的过程，双方彼此有个适应熟悉的过程，我们不能急功近利，要学会慢下来，慢慢的交朋友，慢慢的熟悉项目，要接受这个过程。

三、坚持

所有销售精英在总结成功经验的时候都会提到“坚持”，但是真正能做到的却很难，这个过程中会伴着被拒绝、质疑、迷茫、重拾信心等周而往复的过程，在这个过程中我们的玻璃心会逐渐变成不锈钢心。用一颗真诚和坚持的心，去打动客户。