时间在飞逝，市场在发展，我们要反省，反省自己才能找到方向和突破口，反省自己才能找到解决问题的路径。由于市场环境的急速变化，型材市场遇到了非常大的挑战和困难，使得我们原本主做型材的大部分机构变得焦虑不安，压力倍增。

首先是引进新人的速度还不够快，渠道和方法还不多。团队必须是不断地进行迭代更新才能保持它的生机勃勃和朝气，本质上是迭代思想和认知，如果人本身不更替，但思想和认知能够进行有效更新也是可以的，但事实证明要迭代人的思想和认知比直接迭代一个人困难的多。

其次是客观、公正、包容性看待每一个人，看清了一个人的缺点可以保证自己立于不败之地，看清了一个人的优点才能使自己走向成功。每一个机构，每一个业务人员都是一个独特而完整的个体，都有自己的优点和缺点，自己始终谨慎地站在不主观、不臆断的思维中看待所有的人。

市场的发展离不开竞争，团队的公平、合理竞争氛围非常重要，如果我们还抱有地域、产品等观念而对于同事的竞争耿耿于怀，那我们势必会被市场所淘汰。一个项目我们可以通过公关跑动拿下来，一个具体的客户和人则是需要在很多个项目和生意的合作中来建立信任和长期关系的，从这个角度讲，维护一个客户或者人要比维护一个具体的项目显得更加重要，这两者其实也是相辅相成的关系。半年来，我始终秉持着打破地域限制，根据不同的区域市场特点采取不同的营销策略进行市场突破，这中间可能会带来大家的不理解、不认同。

继续加强与各机构人员的沟通交流，尽最大限度把自己的思路和方法与大家交流，自己的想法和思路不一定正确，也不一定适合所有的地方和机构，但我相信诚恳的交流沟通一定会带来变化。

保持积极、客观的思想状态。在目前的市场环境下，对我们是全方位、全要素的考验，型材市场与房地产可以说是紧密联系的领域，我们主做型材的机构尤其是我自己要始终保持对市场持续开发和坚持的定力，这种判断绝不是盲目的坚持坚守，行业到了过紧日子的时候我们自己又怎么可以独善其身。虽然有时候自己也焦虑、也迷茫，但看看兄弟机构，看看同事同行，又有哪一个轻松，也许就是有我们这一群人在一起相互鼓励、相互支持，大家才能走得更远。何况我们还有管道产品可以去挖掘。

保持勤奋、保持行动力至关重要。虽然区域大了，但给公司产生的销量还没有大的提升，自己深感愧疚，从这个角度讲，是公司在背后最大程度支持着我们，如果自己不能带领大家有效开拓市场，提升销量业绩，则有愧于公司，有负于领导信任。