时光匆匆，2023年上半年又白驹过隙般过去了。回顾2023年上半年，没有得到自己想要的结果。一腔热忱的起点，最后又是浑浑噩噩的过去。综上，我深刻反省自己，总结如下几点，在今后的日子里，需要克服与改正。

1.要努力学习产品知识。市政产品我在与客户的沟通中总是存在产品知识上的短板，浅显的还可以，深入的总是说不到客户心里。不知道如何把价格劣势转化为综合成本的强势。最终被客户说的哑口无言。在今后的日子里我要深做功课，把各种市政产品与其他类型产品做深度的性价比分析，做到心中有数，才能更好地与客户沟通。再有就是产品选择与体量的换算。能做到用哪种产品大概能用多少钱，更换产品能为客户创作多少价值，这些都是卖点，我都要深入去了解。

2.精准狠的拿项目。在上半年的工作中，去了新疆，上海等外地城市，朋友介绍的项目，关系还算到位，但是到了最后总感觉力不从心。没有真正的转化成销量。究其原因就是没有精准狠的深度跟踪。看到机会没有全方位的跟踪到底，一直等靠要，等人家把单子送到手上，这种做法不可取，关系介绍到位后需要经常性保持沟通，要积极对接相关采购人员，把该做的相应工作做到前面，这样才能大大提高成交率。

3.自我跑动意识的提升。上半年所跑动的项目都是以前的老关系，或者是朋友转介绍的项目，现在失去了没有关系跑动新工地的能力，自我感觉不是因为没有办法，而是多年养成了关系营销的懒惰思想，没有朋友介绍的工地基本都没有去过，这种就是一种懒惰思想的表现，再这样下去会把自己变成只能等靠要的销售人员。下半年我要重拾拼搏精神，不光通过关系打听新项目，打听不到的要到市场上自己去寻找项目，生工地也要努力跑动，不放过一丝产生销量的机会。

以上是我上半年工作中产生的问题，在此做出深刻反省。