上半年工作马上结束，回顾半年来的工作情况做如下工作总结：

一、今年新年酬宾量下降，酬宾政策改革客户酬宾量萎缩，都以为三年疫情过后市场会出现好转，但通过半年销售情况来看没有达到预期效果，工期也比较缓慢，总体感觉上半年没有发力。

二、配送中心建设情况：从去年设立配送中心以来，人员和车辆基本建设齐全，主要以流量产品为主冲击市场，主要是市区县域加乡镇批发为主，家装零售方面迟迟推进速度缓慢，针对PPR盐湖区本部基本没有客户销售，主要还是没有专业人员跑动家装公司以及带动水工销售。配送中心方面目前业务员5名，主要工作是市区及县域市场批发零售市场跑动。市场不把控，太原西安价格超低，窜货现象严重。对应配送中心费用比较大，流量产品超低价搅乱市场感觉很迷茫。

三、工程市场方面。今年工程民建市场没有预期效果，甲方没钱，工期比较缓慢，新开项目比较少，目前我机构主要工程还是老客户比较多，主要集中在运城当地开发商，外地开发商没有接触回款不是太好。

四、市政项目方面。市政项目今年主要集中在清控项目。但目前施工方两家都是太原的，目前开始供货两个标段存在窜货现象。

五、品牌效应问题。目前我们中财的配送中心并非简单的批发销售，而是批发+家装零售+工程市场操作，我们以往的市场主要以操作工程为主，工程市场都知道中财，但操作家装零售，终端业主不知道中财，那么就需要我们造势，大力推进广告门头悬挂，但广告悬挂不是太尽人意，主要原因盐湖区本部广告牌统一模式，另外日丰伟星广告牌返利大，更改困难。

六、抓住后半年的半年时间尽快把销量赶超上去，重点做好配送中心的建设，继续招聘业务员，主力开发零售家装市场。

23年上半年工作结束了工作销量不尽人意，对此做如下工作反省：

一、新年酬宾没有做好，同比去年严重下滑，新年酬宾量决定全年的销量，今年的新年酬宾政策有所调整，全年价格一样，每个阶段出台不同的发货奖励政策，年初不要求客户多打款多压货，但经过半年时间针对疫情后的市场整体销量不是太好。

二、配送中心建设情况。配送中心销量不尽人意，流量产品没有真正意义的推动市场，价格把控还是偏高，没有不破不立的决心。

三、工程市场情况。今年民建市场比较萧条，甲方资金非常不好，项目工期缓慢，对此没有开发工程市场客户转嫁市场风险的想法，从心里就是能做多少算多少，就联塑来讲在批发的同时其实已经把工程风险转移给了客户，换来的是薄利的销售额，客户数量决定了质的改变。

四、家装零售市场停滞不前，术业有专攻，没有花大资金招聘人才的决心，一直处于观望状态。