时光荏苒，半年时间很快已经过去，回首这半年，感慨颇多，现将这半年工作中的不足做一总结，权做反省。

大疫三年，对于销售来说，是不容易的三年，但是大疫之后，前半年可以用难熬来形容。房地产行业低迷，更是雪上加霜。我辖区今年房开项目大多进度缓慢，有的甚至停建，更是对销售工作造成不利因素。在建项目，进度缓慢，发货不能保障。月度任务更是得不到保障。

面对这种局面，工作中难免出现不足，也是我们以后工作中要坚决避免的。

首先，对严峻局势预估不足。疫情过后，本想着经济状况会迅速复苏，但是就目前来看，想象过于乐观，整个实体经济日渐衰落，房地产行业还在疫情中，没有回过神，建筑市场更是躺平状态，大型项目基本上都是施工方控制成本，价格压的很低，而且需要垫资。

其次，目前对公司政策解读不准确。今年公司主要是抓动销，增加周转率，和以往政策有很大不同，不是买量就可以。必须让客户把货卖出去，而不是压在自己的库房。而且酬宾也不同于往年，每个月都有活动，都有政策。自己都没有读懂政策，更不用说给客户解读了。

最后，是市政方面储备不足。房开项目后劲不足，市政方面没能及时补上，造成销量下滑，今后要加大市政项目的储备，加大跑动。房开、市政两条腿走路。