反省以下几点:

1、我个人的决心不够。从疫情期间到放开，对市场跑动没有全面开展。在管理处销量落实过程中，自己就信心不足，认为疫情刚过，维护好现在的工地，做好全年的任务。过于乐观，更没有具体落实到其他项目。这主要是我自己决心不够，认为今年和往常一样，没有充分认识到疫情刚刚结束的变化，直接影响到我的全年任务。

2、新项目的开发这一直都是我的短板，我也充分认识到了，还在抱有原来的市场操作模式，项目必须挣钱，一定要做有把握的项目，否则就不干。置公司销量不顾，原来销量增长好的时候，还看不到这种情况。但是现在这种情况很突出，这是我的基础市场工作不扎实。无论市场还是客户，消费模式发生了很大的变化，充分认识到了我们的抗压能力不足，往常一招鲜吃遍天模式已经不适应现在的营销环境了。更加说明了，我们的抗压能力差，基础市场工作差，没有真正的在基础市场上下功夫，一有点风吹草动的，大家就没有了方向，更没有及时的解决问题的办法，没有应对措施。这是我自己做的不够好，也给我敲响了警钟，同时也让我认识到了基础市场工作的重要性。每个区域都是不一样的，靠现有的项目是完成不了全年任务的。四月份公司张总聊完以后，改变思路，把重点放在市政，农业农村局，乡村等项目上。我们要在不同的地方，寻找更多的模式，要接地气，更要符合市场的发展，同时符合客户的需求。在基础市场深耕细作，确保销量基础市场上中财的江湖地位，为了明年打好基础。所以我们要转变思思。重点放在市政，农村农业局，各乡村。

这就是我的反省，以往在下半年，总结不足，继续努力。