时光荏苒，岁月如梭！来中财已经快五个月了，这五个月来，有过迷茫困惑，也有过收获的喜悦，在此特别感谢我的上级领导张总，对我工作中的关怀和帮助。一次次的帮助我解决工作中的难题，思想上的困惑。使我在工作中少走弯路，多获战果。但由于自身的一些原因也存在诸多的不足。

1、刚来公司，对公司的各种政策不了解，不能充分的利用好公司政策制度为销售服务。比如之前有个客户，经过多次沟通准备打款发货，但由于对公司政策缺乏理解，最终未能满足客户要求而丢失项目。

2、对公司的产品，供货，服务缺乏了解，有些客户在制作生产，发货供货中有些问题，不能及时解决，而是请教完公司同事、领导后才能在给予客户答复，缺乏效率，下步也要做好相关方面的提升。

3、本人由于性格原因说话比较直，沟通欠缺说话的方式方法，相同的意思，不同的说话方式让客户听着更加舒心。

下步工作安排：目前房地产形势不景气，商品房销售滞后，新开工程项目少，铝合金成窗价格与塑钢窗的价格差距越来越小，留给塑钢市场的份额也越来越少，市场上充满了悲观，消极的情绪。以后的路怎么走，是每一个塑钢人需要面对的棘手问题。我认为还要摆正心态，市场可能会不好，但不会一直不好。我也顶着巨大的经济压力和市场压力在漯河建立了型材的运营中心，市场如此艰难，第一要服务好客户，第二要扩大销售渠道，做散户市场。散户市场目前主要被杂牌和竞品把持着，我们就是要从竞品和杂牌中抢饭吃。竞品有些庞大的经销渠道和市场口碑，竞品能做好，中财一样也能行，只是之前不屑于去做而已。杂牌一直充当着行业的搅屎棍，价格低，品质差，塑钢能成为今天低档门窗的代名词也多是杂牌的功劳。做好散户市场也是为塑钢门窗正名，中财塑钢一样可以做精品门窗。

路漫漫，其修远兮。吾将上下而求索，以后的路注定是艰难的，也注定是坎坷难走的，作为一个塑钢从业者，我们没有退路，只有勇往直前，为行业，也为自己！