今年是疫情以来首次全面解控，面对解控后的市场，感受到了来自市场行业内外前所未有的压力。市场份额再度缩水，供需链上游资金紧张异常，同行业竞争内卷严重。被这种突如其来的变化打了个措手不及。半年以来遇到了各种新的问题，也在不断地摸索，去适应解决。现将半年来工作中遇到的问题进行总结反省。

1、一味的妥协并不能换来客户的感恩与理解，也不能解决欠款问题。对客户的忍让并没有起到好的变化，也加剧了在后续的工作中不便。痛定思痛认真考虑这种拖拉问题所带来的影响，最终决定在年初对往年的欠款项目走司法程序。

2、市场竞争越发透明，内卷严重。为了控制成本，客户也在不停的寻找更低的价格。同时在此基础上价格也不是合作的唯一条件。在遇到立场不坚定的客户，还是不够重视市场竞争带来的影响因素，忽视了不讲武德的内外部竞争，造成了十分被动的局面。后续还是要用有针对性的策略去找到可以拿下客户的方式，不管是前期沟通、中期价格拉扯和后期跟踪服务都要因人而异的改变方式，并有选择的筛选优质客户。

3、工作中的不顺利导致心态有波动，急躁中有些摆烂，即没有找的改变现状的突破口，又不愿放下身段去填补空白，在焦虑中迷茫，在迷茫中犹豫；不知不觉中又过去了这么长时间了。始终狠不下心来去改变。事实证明只有行动起来才能改变现状。虽说改变后不一定是正确的，但是如果不去做，肯定就不会有变好的可能。

以上就是我半年来的感悟。