一、对经销商开发不够重视。这半年主要心思放在了市政管道的销售上，没有去做开发经销商的工作，导致现在只有两个经销商，还不怎么卖货。经销商的开发工作应该是一个长期的工作内容，而不是断断续续的阶段性的事情。没有足够多的经销商就不可能有稳定的销量以及销量增长。通过不断地开发经销商，能积累更多的销售渠道以及收集更多的项目信息，达到市场容量的稳步增长。

二、对市政项目把握不住。

三、对房建项目不重视。这半年几乎没跑动房开项目，灾后重建的项目只是之前联系的，在公关过程中因为垫资问题不敢放开手脚，因此错过了好几次机会。这又说道了经销商的重要性——垫资问题。由于前期没有开发足够多的经销商，有项目了找不到合适的垫资方，自己的能力又实在有限，所以没能把握住很多项目。

作为代表处负责人，平时的工作做得很不到位，对工作拈轻怕重，贪图躺平的舒适，对自己不够狠，不够拼，希望领导多多提出警示，在后半年作出更多业绩，完成全年任务。