时间过的真快，转瞬间又到了年中，但上半年的销量远没有达到年初的预期，我总结出以下两点原因：

一、酬宾改革：上年的新年酬宾在客户心中根深蒂固，没有了酬宾，大客户进货顺其自然，小客户不适应，导致整体销量下滑。

二、公司大力支持配送中心的建设，我们却没有跟上公司的步伐。当前商丘配送中心仍没有完全建立。把配送工作交给客户操作，其忠诚度不高，还对价格不太满意。

以上两点是商丘销量下滑的主要原因。其次，对于我个人而言，也存在太多的不足，时刻反省自己：

一、自身的毛病：懒散。随着客户的不断增加，自身又过于懒散，所有客户的账务往来都交给内勤处理，导致自己跟客户之间有些账务不清不楚，下半年一定改掉这一不好的习惯。

二、融资能力的缺乏。现在公司大力发展配送中心，价格比较低，很多地方需要自己融资，感觉有时束手无策。

三、配送中心的建设，这是公司的发展态势。商丘市场因为有大客户的存在，一直没有落实，也没有太多资金推动。上半年交给客户操作也是徒劳无功，下半年总部会加大商丘配送中心的建设。

下半年换到平乐，新的地方，新的起点，扬帆起航！