时光匆匆，恍惚间年已过半载，新的一年从业务员转变为代表处主任，更多肩上的责任和领导的信任。

通过22年的积累业务上也变的得心应手，相对比于去年有所增长。

通过市场反馈和老板们的交流，感受到自己在这个行业仍然是属于一个新人，没能及时抓住市场冷淡期投入心思和精力去做好品牌建设和市场推广，面对客户提出的问题仍有部分不能给予专业的回答。

在面对城镇批发市场自己还是要保持学生般的心态，对社会上的老师汲取经验，学习新知识，从而来为客户带来更好的服务于体验。

面对批发市场门店还需要多跑动多拜访，把客户当成朋友有来处，客户才会和我们聊的更多，在使用产品的时候才会优先考虑我们的产品。

过去的半年在心理上在反复的转变，没能很好的把工作当成乐趣一样去看待。

后半年主要针对城镇零售市场做出规划，布局模式，开始注重客户信息收集，新产品推广，跟近城镇批发商，推进合作布局，针对家装市场做好规划，扶持经销商做出更好的成绩，借助当地有实力的客户做好品牌建设。