由于年初公司发布产品价格调整等一系列优惠政策，经销商以及机构在年初酬宾销量相比去年完成较好。但是因为西安经销商的窜货行为，导致我机构于第二季度开始销量有下滑现象，因为窜货问题，扰乱市场零售价格，我们需要花时间、人力去搜集证据，维护自己的辖区市场。令人欣慰的是，靖边零售2023年经过我机构的不懈努力，将原同行分销商争取为中财经销商，由于销售能力出色，在零售市场方面增加了一部分力量，而且这个PPR销量是可观的。工程方面由于去年供货的3个工程已经接近收尾了，所以我机构在继续跟进市场中的新开发楼盘，拜访客户，争取合作可能性。

回想一下上半年的工作情况，虽然近两年市场受疫情影响较大，但是今年已经逐步恢复正常。我机构今年的目标是完成全年任务量，所以上半年在市场开拓上花费了很大的功夫。今年零售市场新投放出一批小经销商，扩大中财管道在靖边零售市场的影响力。扩建了2个配送中心，购买了2辆货车，我们的宗旨是在工作中即使有困难，我们也不能认输，要创造条件，迎难而上。

定边今年零售市场销量较去年有进步，我和经销商一直在想办法更快的增加定边市场销量。在此过程中，我也在不断地提高自己，不断地提醒自己，不断地对市场进行调研、跑动，全面了解市场的变化和需求，遇到问题及时与公司领导进行沟通、解决。

今年定边的工地、市政项目和楼盘都不多。一方面，只要市场上有好项目时，我就会第一时间去跟进，直到项目上确定供货品牌。另一方面，我觉得要想把市场做大做好，除市政、工程跟进与维护之外，零售必须重视起来。定边零售经过近两年的改革，后期的进步看起来还是很明显的。销量方面，相比于去年完成较高，从历年年初的酬宾情况可以看出来，定边经销商在慢慢进步，今年在发货以及维护客户方面也是比较积极的，这是一件令人开心的事情，我相信只要一直保持这样的状态，定边的零售市场一定会发展的越来越好。

上半年大致工作就这些，还有很多不足的地方需要积极改进，尤其是距离完成全年任务量还有距离，但是还有半年的时间能好好努力，下半年的主要任务就是要尽力完成全年任务量。