2023年有幸任命神府第二代表处主任，市场区域从延安南五县转战到神府区域，在这里，可以感受到中财氛围比较好，跑工地不需要介绍，大家都比较认可，这主要是张总把这个市场做的确实好。

神木、府谷和保德这三个县城，有两个代表处，神府一代主要做市政推广，神府二代主要做房建项目及零售推广，从目前来看，这样的划分还比较合理，各自监管各自责任，内部分工明确，截至目前，我代表处全年任务已经完成，虽然首战可喜，在接下来的时日，再接再厉，不断提升，做好销量，做好中财的区域占比！我的反省如下：

第一：在2022年下半年的深耕下，本年度主要合作两个比较优质的客户，一个是**项目的PVC供货和**项目的PPR的供货，为初步的销量创造了可喜的成绩，但是对于**项目地暖的犹豫，错失良机，导致地暖项目失之交臂！

第二：从2022年开始，公司容许招贤纳士，我区域来说，人员的招聘确实比较难，首先，神木属于工业化发展区域，当地本身提供的职位比较多，其次加之当地对于销售的有色眼镜（当地人感觉销售是讨好型的，感觉没有自尊），让招聘陷入死胡同，所以接下来招聘人员是重中之重的事，争取招到销售两名、内勤一名和库管兼司机一名，做到人员是第一生产力，做强自己！

第三：从神木、府谷和保德这三个区域跑动来看，神木的经济优于其他两个区域，但是从零售客户来讲，府谷的客户零售好于神木和保德，这主要是神木区域西安的同仁来串货，保德是山西太原来串货，就这外部原因，造成当地人员比较被动，对于经销商管理比较困难，所以加之后期公司对于区域的管理，再配当地人员的拜访，做到一周一次的走访，尽力低价拉拢客户回归，做好自身销量！

第四：主要责任管理不明确，主要原因还是在于人员问题，一方面我代表处成立仓储配送中心，兼顾了送货的同时，就无法满足发展新客户需求，只能做一些比较大项目的沟通，导致没有做到小项目的贡献值，这个在后期需要加重管理，多跑动小项目，大项目锦上添花！

第五：重工程轻零售，通过公司5月份新人拉练的表现来看，神木、府谷和保德区域还有很大的提升，一方面我们重点放在项目的投资，在垫资的同时，人员的限定，让工作走的比较艰辛，所以下半年注重抓零售，保销量！

第六：利用品牌效益，抓零售，市场的变化多端化，在保证房建项目基础上，多用心于零售渠道的开发，所以接下来统一零售价格，宣导政策鼓励经销商积极性，准备水工，经销商资源利用，加强基础工作，做到配送及时，售后保障，让客户真正尝到做中财的甜头！

在这个社会里，人人都渴望成功，都渴望在人生的起步阶段就能获得金钱上的收获，最主要就是我们得养活自己，所以，改变自己的心态，养成属于自己的好习惯，做任何事都要贵在坚持，苦练基本功，熟知我们的产品知识，珍惜当下，好好工作，不抱怨，多沟通，爱工作，爱销售，服从领导命令，听指挥，建立一个团结协作的团队，争取下半年做个好成绩出来！