今年是加入中财管道的第三年，比起过去的两年，今年的状态是最好的一年，前面两年自身的能力欠缺外加疫情的影响业绩很不理想，今年1-5月份，销量任务只有5月份没有完成，销售数据自我满意度还是可以接受的，今年全力以赴争取完成全年的销量任务。

经销商的返利方式发生了变化，以月度为主，年度为辅，这样经销商在核算价格时更准确，看到利润点更积极，有助于公司产品的销售。改革酬宾模式减轻机构原有的酬宾压力，完善特批制度，简化手续，整个公司今年对销售机构的服务有很大的提升。我们销售机构要加强队伍建设、渠道建设，降低招聘学历的要求，能让有实力且学历低的部分人员加入，从之前的单兵作战，改为团队作战，更有市场战斗力。有团队才能搞好服务，继续加快配送中心的建设和经销商的招商工作，有配送中心可以随时给客户提供服务，产品也可以多元化，更能满足客户需求。品牌建设需要我们不间断持续做广告，广告不只是门头还要多方面渠道投放广告，这样覆盖面广更有助于品牌知名度的提升。加快PPR市场开发，目前我们公司PPR产品较多，开发批发渠道和零售渠道，抢夺工程。加快市政产品的开发，完善产品的配套，增加生产基地市政产品的库存和品类，减少定做产品的种类和加价。从这次公司在多方面调整感受到了公司为了支持营销工作、为了市场的占有率不断完善制度、简化流程。

2023年的规划是跟紧公司的步伐，落实公司下达的任务，加大市场的开拓力，开发经销商批发渠道，跑动市政项目，争取在市政项目方面有所突破，持续房建项目的跟进和抢夺，开发门头分销商。通过公司对营销工作的支持，我们营销人员应该激情澎湃、奋发向上，有个好的精神面貌来开展营销工作。