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半年度反省
文章来源黄河总部     作者赵凯     日期2023-07-14     点击量375

转眼2023年已经过去半载,虽然全年任务已超额完成,但其中的不足只有自己知道,以下针对下半年的销售工作中的不足,我做一下自我总结与反省。

因2022年跑动的多个项目工程进度慢,或资金不到位等原因,门窗工程都延展到今年施工,故发货量都压到今年;再结合公司今年的销售政策,在2023上半年顺利完成全年度销售任务。本人也很庆幸,但在这过程中,本人也发现了很多需要改进之处。

一、加强熟悉公司各系列产品的生产工艺和材料特点、规格型号、生产周期等专业知识,及了解本行业竞争产品的有关情况。

二、针对性的拜访新老客户,深入了解客户的工程需求,对公司产品的基本要求,以及项目前中后期的服务需求。

三、了解行业的市场动向和变化,跟进项目的进度和资金情况,进行详细的市场工作。四、营销人员必须要有韧性,不断突破提高自己的销售技能。

我认为要成为一名合格的营销人员,首先要调整自己理念和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向和政策,才能更加有条不絮地开展工作。市场的本质是利润最大化,多站在对方的角度考虑问题,时刻保持利他心态,最终自己也会实现工作顺利和自身价值。

在今后的工作中,我将加倍努力,以公司和客户利益为出发点,服从领导安排,为更加美好的明天而努力,加油!


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