纵观上半年工作历程，有收获、有惊喜，但更多的是发现了不足和低能，值得自己好好反省：

首先是销量方面，管理处上半年与去年同期相比，还处在下滑阶段，未能实现正增长。也许自己还以为是市场行情不景气，房地产新开项目减少，市政大项目又PK不过本地同行，发货价格下降等等原因导致的。但这都是自欺欺人罢了，真正原因还是对区域机构的工作动力和工作激情激发不够，个别机构对辖区销量的渴望程度不高，对竞争对手低价格相见不眼红，对中财平台无所谓，对自我更高价值实现更是不在乎。这是作为一个管理者不成功的地方，需要醍醐灌顶，清醒清醒，重新规划。

其次是配送中心建设方面，速度还需要加快，当然也不能盲目跟风。配送中心成功经验告诉我们，需要结合机构自身实际情况，需要一定的工程项目做支撑、渠道做补充、团队有人才可行，管理方面倒是可以步步提高。否则失败的可能性很大，机构倒下了想再扶起来那就难了。

再次是团队新人引进和培养方面速度缓慢，幸运的是最近有所改善，好现象。也是从基本待遇、高提成、油费补贴、职业规划、人为关怀等各方面要加大投入。目前管理处编外人员7人，成功培训考核通过入职3人，剩余4人正在银川配送中心和吴忠配送中心学习，努力加快培训速度早日下市场，近期还能引进几名编外。

以上是我的个人反省，有不足之处望领导批评指正！