随着时间的推移，2023我们进入了后疫情时代的工作与生活，原本以为今年全国的放开，经济会高速增长，市场会越发的活跃，但是经过6个月的实际市场跑动和努力工作以后，发现当前的形势，并没有我们想象的那么美好，记得华为的董事长任正非在10个月前曾说“要把”活下来”，作为公司的主要纲领......要把寒气传递给每一个人”，从目前的市场和经济来看，我们确实迎来了一个相当艰难的时期，以往的传统销售模式已经不适应现在市场的竞争和生存了，靠低价换市场的行为，将不再符合当前的消费思想和习惯，很多企业及经销商也反映市场的发展越来越难，正是在这样一个特殊的时代里，我们必须做出改变，建立新的机制和体系，修炼好内功，才能应对多变的经济局势。在此特做出以下自我反省：

一、管理方面不够细致和彻底。

“管人”“理事”是很多管理者和领导最需要修炼的内功，但是在我实际的工作中发现，自己在这一方面是做得不好的，管人没有管到底，比如安排工作，只知道分配工作，粗放式的安排业务员每天做5件实事，或者安排去拜访某某客户，但是拜访量有没有规定，和客户谈什么内容有没有设定，要实现什么结果有没有要求，工作饱和度怎么样，工作有效性又如何，无从得知。因此管理如果管不到底，只能是浮于表面，这一点我要深刻的反省自己，只是习惯性的去做这个“管理动作”，而没有设置执行监督检查机制和闭环，这是不对的。

二、只关注“存量市场”对于“增量市场”的关注不够。

我们每个市场都有“存量市场”和“增量市场”之分，但每个销售人员都喜欢呆在舒适地带，舒适区域，犹如温水里的青蛙，没有危险意识，就想守住现有的果实，而不愿去开发新的市场和改变新的方式。这是制约市场发展的一个很重要原因，而我自己的团队也有这一问题，喜欢守住现有的东西，觉得开发新的客户或新的产品太具有挑战性，怕自己干不好，连原有的东西都会失去，因此顾此失彼，止步不前。而我作为一个团队的指挥官，这是我没有做好工作，也没有当机立断去改变，去抢夺“增量市场”，以后必须做出改变，就像前言里说的，原有的模式已经不适应当前的经济环境了，只有建立“新”的体制，“新”的系统，才能确保“增量”。

三、沉不下心来学习和提升，受外界的影响太多，导致不能专心带新人和培养团队。

由于当前市场艰难，每天忙于人际关系和客情关系的处理，应收账款的追收，让人比较疲惫，沉淀不下来好好的学习几个课件，研究几门知识，也没有耐心去专心一致的带新人，每次都是带领几次市场跑动，就交给机构负责人，往往机构负责人自己的水平也是有限的，因此暴露出整个团队的骨干力量和深度不足，这也是我需要改进的地方，要沉下心来思考，才能应对更加艰巨的市场环境。