光阴飞逝，转眼间，2023年上半年在碌碌无为中已经度过，反省自己上半年工作，以更好改变自己，改变下半年辖区市场营销各项工作。反省如下：

1、市场深入不够，对市场研究不够，困难预判不足。

2023年从湖南调广西市场管理处辖区工作半年已过，以前虽然也管理部分广西区域市场（桂林、贺州），开始总感觉市场应该没有那么难，觉得只要给老机构一些政策支持，然后开发一些空白区域（县城)客户，广西的市场营销工作应该可以快速打开局面，但是到了后面才发现事违己愿。随着国家经济形势的恶劣，竞争环境也随之发生变化，竞争品牌的不断调价，市场需求急剧减少，直接导致我们无论是新客户，老客户都无法有效出货，第一季度所谓开发的客户工作以失败告终。

2、团队建设基础严重缺乏，市场影响力严重缺乏。经过第一季度后，发现单以一些政策支持仍旧无法阻止当前辖区主力机构销量滑铁卢式下滑，新开客户无法在当前低迷市场突破发展等等，这些问题直接体现在团队建设基础薄弱，营销人员能力培训不足。当前一个机构一个坑，渠道网络建设几乎没有，营销机构除了在地级市开展一些工作，县城几乎没有签约经销商，没有广告、没有人员驻点。这一点也是我需要反省，没有在第一季度，及时快速贯穿落实南方总部“基础年”、“人才年”的指导思想。对于以县为单位的驻点式人员招聘工作没有及时落实，导致2023年已经过去一半，但是辖区仍有三分之二的空白区域，存在无人员、无广告的局面。通过第二季度的调整，当前辖区一半地区以县为单位人员全部到位，部分地区重要县（市）人员已经到位，而且经过总部《市场开发指引》的强化学习，部分区域已经认真开展市场营销工作的推广。

3、决心不够，执行不够。当前形势下的恶劣市场环境可以说是前所未有，从当前往后看环境还会恶劣，厂家之间价格竞争已经到了白热化程度，各个品牌每个月都在出台不同政策抢夺存量市场。辖区大部分营销机构还处在“虽然狼来了，但是行动观望状态”，没有积极面对市场挑战，前期由于考虑营销机构生存问题，迟迟不敢操刀市场。5月份开始严格执行了总部价格政策，并开始操刀部分市场，取得一定市场突破效应。

2023年下半年仍旧是辖区市场严峻的半年，通过上半年的工作不足，明确下半年的工作方向和要点，下半年，在批量引进人才后如何快速培养其成长，是我们管理机构重点，与此同时严格按照总部《市场开发工作指引》把市场基础做实，是我们管理机构的使命和职责。相信只要我们把团队建设工作组建成功，按照总部各项要求落实到位，广西市场必将引来新的生机。