时间飞逝，转眼到湘南市场工作半年有余。

2023年上半年整体市场情况不好，各个厂家竞争激烈，区域内几乎没有新开楼盘，工程市场大部分房地产在建项目处于停工状态，渠道市场需求量下降，目前的市政工程项目隐蔽性很强，且对业务人员水平要求很高。辖区内工程经销商销量急剧下滑。在这种困难的市场局面下，总部明确了今后工作发展方向并制定了各项支持政策。成立运营中心的同时提升老客户销量。辖区内上半年筹建了二个运营中心，二个运营中心人员、场地、车辆都已到位，目前虽然处于起步运营阶段，相信只要做好基础工作，管理到位，接下来有好的销量体现。提升老客户销量工作也在持续推进中并取得了一些效果。

回顾这半年工作有很多不足，具体反省如下：

一、业务人员的引进和发展团队工作没有达到预期目标。

二、辖区内市场的发展不及预期，市场容量与现有销量不相匹配。

三、落实各项工作不具体、执行不到位。

四、对市场的变化采取的应对反映慢。

以上几点需深刻反省，在下半年中严格遵循公司发展思路，把集团和总部政策落实到位，把政策执行到位，加大力度引进新的业务人员，做好培训工作带好团队，加大对县级市场开发力度，加快邵东运营中心建设及老客户提升推进工作，为市场打好基础。