最近，因为工作变动有些突然，现在反省有些思路还停留在对上一阶段工作的一些延续中。

前段时间，因为家里有事，请假陪老婆一起回了趟老家，可能工作习惯，一定会去街上逛一逛，看看市场，看看广告，我到了县城走一圈，满街是公牛电器，而且这些县城都是足够下沉的城市。我问自己，我自己家里的用的开关是公牛，但是到了河南的县城，有没有比公牛便宜的插座开关？有，但这里还是公牛的天下。我个人觉得能沉得下去的才是好品牌，才有机会做成品牌，所有能持续增长的好品牌，从来做的都不是加法，而是减法，但是它带来的增长效果却是乘法。沉下去需要做到产品下沉、店型下沉以及管理下沉。整个县城公牛的店招没有旧的，这就是管理下沉能力的证明。按照北上广深打造的店型，打造的配送中心或者形象店的回本时间、回本速度，能不能开到这些县城或者乡镇去呢？在街上看到很多品牌的店型比北上广深的店型更大，因为在那里没有特别强的对手，而当地租金低，带来的租金销售占比可能会比大城市更低，而山东、山西、河南、河北，都是人口大省，四个省人口加一起有3.5亿人。尽管“山河四省”的消费能力比不上北上广深，但是如果能做好“山河四省”，你就一定能够做好中国其他或者绝大部分地区。得中原者得天下！

还有我觉得品牌宣传的效率和节奏非常重要，现在杭州已经入梅了，杭州有一句话叫“好汉不赚六月钱”，对很多人而言梅雨季是淡季。而我有个朋友却经常开玩笑说，淡季产生的毛利几乎等于他的净利。对于这一点，我深以为然，真实的东西，就因为太平常了，反而不太容易被注意到。我们是不是都要问自己：品牌宣传的淡季在哪儿？有没有下决心去把我们的淡季消灭掉？所以，做广告宣传一定要忘却你心中的淡季思维，做广告宣传说复杂挺复杂的，说简单其实就是7个字“专注、极致、口碑、快”。