2023年已过一半，随着疫情全面开放，所有的工作也回归到了正常的节奏上。虽然还是在不断的出差、跑动，但工作的节奏明显相比往年要快很多，也更为深入的接触机构和市场工作。

从实训营的开展，直观的能看到一些市场的、竞争对手的变化，之前以为价格低，我们就能占据这个市场，产品全我们就能掌握经销商，实则，真正能打动客户和市场的，不单单是因为价格和品种，更多的还是营销人员不间断的市场跑动、不尽其烦的客户维护，让更多的终端客户、业主了解到品牌、了解到产品。  当然，随着实训营的开展，也逐渐暴露出一些问题，特别是参训学员大部分是第一次或者之前没有接触过建材行业的人员组成，对于市场的判断、客户的把握、产品的熟悉程度等等，还无法达到一名合格营销人员需要达到的标准。固然，不断的学习与精进，会让一些人脱颖而出。这里实则就需要培训的组织者一定要具有工作分解能力、市场分析能力、客户辨析能力、危机处理能力等等。因为，对于这些学员来讲没有办法在短期之内掌握所有的产品知识、施工知识。

从步入培训这个行业至今也有十几年的时间，培训、培训，重在的是“训”，而要完成“训”这一步，对于培训者来讲则是最重要的一步，而对于参加者来讲要在“训”中学到技巧，回归营销，就是要有在市场上“活”下来的技能。师者传的是“道”，授的是“业”。而培训就是需要师者解其“惑”，教其“艺”。

不破而不立，重自身之学习，方可“承上启下”，厚自身之底蕴，亦可“侃侃而谈”。从一年半的实训营中，逐渐发现自身的不足，减少主观判断，深入思考判断，助力市场，撬动新活力。