今年是进中财的第八个年头，回想起来，时间过的真快，人生应该算是沉淀成长的这八年，在中财走过，真要平心而论成绩和成长，感觉蹉跎了时光。

今年一如既往的主要工作在实训营这块，出差成了家常便饭，不是在出差就是在出差的路上。在实训营的拉练过程中，往往要和运营中心区探讨拉练方案，拉练方案总会涉及到奖励。

反省之关于激励

以往拉练过程中，会设置一个总成绩的前三名奖励，各个总部奖金大小不一，但是这里会出现一个问题，首先奖励的兑现是在拉练结束最后完成的，在拉练过程中不能让学员有很大的概念，其次拉练进行到中后期，一旦分数差距拉的较大，落后的组如果心态不是很好很有可能放弃甚至摆烂。反省总结了一下，在激励上可以有以下的调整：

1、阶段性激励的设置。比如对于每日跑动量、每日新开客户数、每日门头数、每日销量、每日PP-R销量、每日总分……等等都可以看机构主要的拉练目的区设置针对性的奖项。

2、激励的时效性。比如一场拉练如果安排两个地方分阶段进行拉练的时候，可以把总奖励方案分成两半进行发放，能让学员尽快兑现，也能发现好的人员以便下个阶段人员的重新调配。

3、激励的兑现仪式感。哪怕是一瓶红牛等饮料，假设每天让总分排名后三的小组面对着总分排名前三的小组，一对一的，采用敬茶的仪式感，并统一口号，今天你很棒，我要向你学习，明天我要加油赶超你。

4、激励的叠加和随机性。对于在规则条件制定以内的竞争，大家都知道通过什么样的努力可以拿到相应的激励，当然在每天的表彰中也可以使用随机的激励来对主方向的引导。比如拉练中第一个PP-R开单，第一个销量破万的单，第一个拿下的竞品门头，虽然成绩不高但是跑动数量最高，客户信息填写最完整的，等等的一些激励可以引导我们想要的主旋律。

5、激励的团队目标性。对于总成绩排名前三的设置，可采取基础目标的达成才能领取，否则打折，整个拉练团队又有一个整体的激励目标。

在激励别人的同时，很多时候也需要调整好自己的心态，共工作就是工作，不要被其他情绪所影响，也需要自己激励自己，努力和坚持。以上仅为反省，请领导同事指正。